在森鷹窗業正式登陸創業板之際，公司董事長邊書平在接受媒體專訪時表示，森鷹窗業一路由北向南突破地域限制和消費理念差異，不斷做強窗產業。面對綠色低碳發展趨勢和窗行業“大市場、小公司”特點，公司將積極實施“一核兩極、北固南拓”戰略，打造節能鋁包木窗領先品牌。

　　深耕窗制造領域

　　1999年，森鷹窗業率先將德系木窗系統引入中國市場，并提出“鋁包木窗”概念。2012年，公司研發了通過德國PHI認證(傳熱系數Uw值≤0.8)的被動窗。2013年，森鷹窗業又研發了傳熱系數達到0.6的被動窗。公司在2015年研發了通過德國PHI認證的被動式幕墻。2020年，公司引入玻纖增強聚氨酯型材(GFRP)研發了新一代節能鋁包木窗，并于2021年進一步開展框體研發，實現了超大視野、不變形的slim纖木系列產品生產。

　　經過多年發展，森鷹窗業建立了較為完整的定制化生產線、完善的營銷網絡及服務體系。2020年，森鷹窗業被評為“黑龍江省專精特新中小企業”，2021年被評為第一批“黑龍江省制造業‘隱形冠軍’企業”。

　　目前，森鷹窗業在哈爾濱、南京建有生產基地，銷售區域從最初的東北地區拓展到全國多數省份。公司鋁包木窗生產規模和市場銷量連續多年排名第一?！岸嗄陙?，公司堅持高端品牌定位，產品設計遵循國際化、精細化及高配置、高價位原則，積極拓展市場?！边厱�平說。

　　“成立之初，公司就著手建立高端供應鏈體系，不斷優化和升級產品主材，通過全球化采購引進先進生產線和信息化系統?！边厱�平表�?，公司建立了穩定的全球供應鏈系統，具有顯著的產業鏈協同優勢，保障了節能鋁包木窗規?；�生產，有力提升了公司綜合競爭力，市場地位不斷穩固。

　　搶抓節能市場機遇

　　“隨著我國城鎮化進程不斷深入，每年都會產生規模較大的增量建筑市場。同時，不少高能耗存量建筑需要改造。在‘雙碳’目標指引下，建筑建材綠色化、節能化、低碳化發展已成為趨勢?！边厱�平表�?，在此背景下，節能鋁包木窗行業市場前景廣闊。公司將抓住機遇，在節能降耗的同時，通過提供定制化服務，更好地滿足客戶個性化需求。

　　森鷹窗業于9月26日登陸創業板，此次募投項目就包括哈爾濱年產15萬平方米定制節能木窗建設項目和南京年產25萬平方米定制節能木窗項目。

　　“公司將購置性能先進、智能化和自動化程度較高的生產設備?！边厱�平表�?，上述募投項目將實現高品質定制節能鋁包木窗規?；瘮U產，進一步完善生產布局，大幅增加優質產品市場供給，提高產品生產和訂單交付能力，滿足下游用戶市場需求，提升公司收入規模和盈利能力。

　　“借助募投項目，公司將在技術研發、產品質量、成本控制、渠道建設、品牌效應等層面持續提升競爭優勢，將公司打造成節能鋁包木窗行業領先企業?！边厱�平說。

　　強化研發創新

　　邊書平表示，當前窗行業呈現典型的“大市場、小公司”格局。市場空間巨大，但參與者以中小企業為主，頭部企業市場占有率較低，且具有系統生產制造能力的廠家不多。從行業發展趨勢看，未來市場集中度有望大幅提升。

　　從主流產品方面看，塑鋼窗基本上已退出中高端市場，鋁合金系統窗是目前應用最廣泛的產品，而鋁包木窗是高端門窗市場的代表品類。伴隨消費升級以及強制性標準的提高，節能鋁包木窗市場仍有較大空間。

　　“節能窗市場規模由增量市場和存量市場構成?！边厱�平說，增量市場主要由房地產開發企業項目竣工和銷售所創造，即公司的大宗業務渠道；存量市場主要由二次裝修和舊房改造升級所帶來，即公司的經銷商業務渠道。

　　此外，保溫、氣密性絕佳的門窗系統是打造被動房的關鍵，而被動房是建筑領域重點發展方向之一。

　　面對行業新的發展趨勢，森鷹窗業確定了“一核兩極、北固南拓”發展戰略?！耙缓恕奔淳劢菇ㄖ�節能核心賽�?；“兩極”對應公司“極限降耗、極美生活”理念?！氨惫棠贤亍睘楣�司的“營銷+產業布局”策略。

　　在邊書平看來，大宗渠道可以提供規模和業務高度，零售渠道則提供更好的現金流和業務寬度。當前，房地產市場改善性需求特征明顯，而終端消費者對品牌的認可，會轉化為房地產商選擇門窗品牌的動力；地產項目選擇安裝該品牌門窗，則有利于培養其家庭用戶。

　　“中高端節能門窗細分賽道具有較高的壁壘?！边厱�平說，“高端房產配高端門窗，形成差異化發展模式，將促使地產公司加大與中高端門窗品牌合作的力度?！?/p>

　　對于“北固南拓”，邊書平表示，在大宗業務方面，公司營收主要來源于華北、東北、華東以及西北地區。伴隨京津冀協同發展進一步深化，公司將在北部供暖區域保持領先優勢。

　　在由北向南拓展過程中，公司首先看重華東市場，并在南京投資建廠。目前，華東地區已經成為森鷹窗業零售第一大區域，同時華東、華中市場占比不斷提高。下一步，森鷹窗業將大力拓展華南和西南地區市場，并專門開發新一代鋁包木窗?！拔磥?，公司將進一步強化研發與創新，不斷提升產品市場競爭力，將公司發展成為國內節能鋁包木窗領域重要參與者?！边厱�平說。